立昂技术董事长王刚:以安防为核心优势抢占国内外市场

2018-08-11   作者:曹桢

证券时报记者 曹桢

来自新疆的上市公司——立昂技术(300603)是近年来资本市场上的一颗明星,自2017年上市,这家公司获得了超高的关注度。得天独厚的市场环境、专业通讯及安防技术、良好的业绩支撑,让立昂技术成为众多投资者青睐的对象。立昂技术下一步将会有哪些发展?近日,证券时报记者专访了立昂技术董事长王刚。

新疆最早的

光缆通讯公司

王刚出生于1964年,先后就读于陕西省邮电学校、西安邮电学院和长江商学院。王刚的第一份工作是被分配到新疆邮电设计院。回忆往事,他说他是新疆最早一批从事光缆通讯的,他们做的比较自豪的事,就是把新疆电话从“摇把子”换成了“号盘子” ,实现了电话机的一次升级。

而“号盘子”电话到上世纪90年代也是落后的产品了,从1992年开始,王刚和他的设计团队参与了把“号盘子”改造为按键电话的升级工程,也就是后来的程控交换电话,这在新疆通信发展史上是一项重大的工程。当时有三家技术设备供应商,分别是阿尔卡特、富士通和西门子,在新疆,用阿尔卡特的客户比较多。

在电信行业工作十几年后,王刚想到了创业。1996年,王刚带领着一些老同事创办了立昂电信(原立昂技术),从通信设备代理销售到电缆工程的施工、从通信网络设计到模拟基站设备安装、从光缆工程到铁塔建设,处处留下了立昂人的足迹。1998年承接的129、130团光缆接入网工程、传输设备及线路至今还在正常运行。

20多年来,立昂技术参与设计、实施的光缆总长度超过3.2万公里,积累了在各类复杂多样经营环境下的行业经验。公司同时具备跨网络、多领域的技术优势,在为客户提供信息网络建设的研发、设计、建设、优化、运维全业务流程专业服务的同时,向各合作方推介适用的周边应用技术,推动技术与服务相融合,从而形成了完整的、符合合作方需求的综合信息化服务能力。

安防成为

公司的核心优势

2000年以后,随着新疆安全形势的需要,很多机关单位、社区、商家都开始安装以摄像头为核心的安防监控系统。王刚和立昂技术的高管团队很快就看到了这个商机,他们开始研究并切入这个蓝海市场。

“安防脱胎于监控,监控过去一直都有,过去的监控是闭路的。”王刚说,在过去的施工中,他们经常帮一些企业做闭路监控系统,因此做起安防工程来得心应手。王刚回忆,2003年左右,中国电信首先提出了“全球眼”的概念,这就产生了公共安防监控的雏形。

2008年,立昂技术开始进入安防领域,给新疆当地的一些机关单位安装安防系统,当时主要以银行、政府机关和企事业单位安装的居多,2009年开始,整个新疆的安防业务开始全面爆发。

王刚回忆,立昂技术承接的第一个项目就是在乌鲁木齐的经济开发区,当时的工作量只有十几路安防系统,但团队就干了近1个月。同样的工作,到2017年的时候,立昂技术十几天的时间里,在喀什地区做了2000路,单体项目超过了1万个摄像头。王刚回忆说,这要放在十几年前,是不能想象的事。对于立昂技术现在的优势,王刚总结到:“第一,我们的技术是过硬的;第二,公司有成熟的管理经验和标准的业务流程;第三,公司资金实力雄厚及良好的商誉;第四,公司这些年做了大量研发,取得了很多原创成果。”

在新疆维稳的大环境下,安防工程迎来了业务爆发期。立昂技术目前形成了三种业务模式,一是建设IDC机房集成后交付给客户使用,二是公司提供各种信息集成和技术服务,第三是对已经运行的平台和终端进行维护。

“我们也确实赶上了安防业务的爆发期。”王刚告诉证券时报记者,在立昂技术做过的通讯类工程中,因为新疆区域大,传输覆盖面也大,仅光缆一项就建设了超过32000公里;另外就是通讯设备的安装,这也构成了立昂技术的一项主营业务,包括2G、3G、4G网络在新疆的推广和各种通讯基站、铁塔的建设。新疆地广人稀,运营商为了保障信号的畅通就得多建铁塔。立昂技术最重要的一部分业务,就是安防系统工程。2017年,立昂技术承接了喀什地区一个3.2亿元的安防工程,在乌鲁木齐经开区,从第一期开始到第十三期立昂技术都参与了施工,另外公司还参与了乌鲁木齐高新区第二期到第五期工程、高新区社区安防共有8期工程。

另外,立昂技术还配合国家的边防部门做了一系列的边境安防工程。新疆边境线有5700公里,立昂技术目前参与了3000多公里。在阿勒泰、克州、帕米尔高原等,立昂技术都参与了工程设计和施工建设。

下大力气搞好研发

立昂技术在科研上的投入每年都会累计递增。在王刚的主导下,公司发明了一款智能终端设备箱,目前应用于全新疆,成为安防领域的一个爆款产品。

随着时间的推移,各个部门、单位安装的摄像头要求联网,但是不同厂家、不同型号的摄像头怎么并入一个平台,怎么样进行后期的维护、保养,这都成了新时期摆在新疆各级政府面前的问题。“越来越多的摄像头被交付使用,怎么样让几十万只摄像头正常运转,这是一个非常庞大的工程,在技术上也是非常难处理的。”王刚说,公司很早就从这一现象中看到了机会,因此投入了大量的人力、物力来研究开发一款智能平台,能让所有型号、不同时期的摄像头并入这一平台,实现在智能平台上的统一管理、应用。经过多年的科研攻关,目前立昂技术已经成功研发了这一平台,并会逐步有条件地将这一平台免费提供给新疆的各级管理单位使用。

“出于安防的需要,新疆目前安装的视频监控的密度和数量在全国是排在前列的。因此只要把新疆的安防业务做好,就能把全国的安防业务做好。几十万甚至上百万只摄像头,过去靠人工来排查,这个工作量就非常大。”王刚说,这么多摄像头安装使用之后,运维管理是一个很大的、刚性的市场。每个地区有不同厂家的产品,在新疆,一个指挥系统有若干子平台,子平台还有很多的分支,目前没有一家企业可以承接全部运维。立昂技术自主研发了平台系统,通过送平台的方式赢得运维的市场。这个平台通过科学的手段收集故障信息,实时监测运行障碍,分析发生障碍的问题,是设备的问题、光纤的问题还是电力问题等,大大提高了检修的效率。在兼容性上面,把若干期工程的所有设备都可以统一监管,任何一个技术人员,通过这个系统,都能够实现对设备状态的即时了解。

在研发方面,立昂技术致力于运营平台的开发。“我们的研发,都是基于解决实际问题的研发,没有水分。”王刚说,他要求公司的各个项目组都要有自己的研发人员,研发出最切合实际、有实用效果的项目。研发都是在项目实施中进行的,这样也增加了客户的黏性。根据客户的需要调试研发项目。近年来,公司研发了四套平台系统,第一个是安防运营平台,第二个是通信运营平台,第三个是政府综合楼的监控系统和平台,第四个是物联网智能停车平台,另外公司还做了一些移动端党建平台的研发。目前,立昂技术已经着手在北京建立研发中心,下一步还将会在深圳、武汉等地建立起新的研发中心。

抓好国内国际两市场

除了做好既有的安防业务,自上市以来,立昂技术还在实施重大资产并购重组。两个标的公司分别为杭州的沃驰科技和广州的大一互联。并购这些公司是为了完成哪些战略呢?王刚说,收购是为了延伸上下游产业链。大一互联是做IDC业务的,大概有13个深度合作的IDC机房,而机房必须跟运营商合作,新疆最大的克拉玛依IDC中心是立昂技术在做运维。新疆有便宜的IDC资源,新疆的电比较便宜,而且这里的空气湿度、气候等等条件,很适合做机房,这也是新疆在这个行业的地域优势。

沃驰科技的主营业务是移动互联网电信增值业务,为阅读、动漫、游戏等移动文化产品提供内容整合发行、数字媒体营销和移动支付计费等一站式服务,现金流非常好。收购这两个公司之后,立昂技术将打通通信运营商相关增值业务的上下游产业链,与立昂技术的业务可以整合,使立昂技术成为完整的通讯及互联网内容服务提供商。王刚认为,这次收购可以在一定程度上防范公司主营业务单一带来的财务风险,比如在过去,很多已经安装投入使用了的安防工程并不能如期回款,给公司现金流造成压力。

“我们的方向是要抓好国内、国际两个市场,国际市场就是中亚国家的信息化市场。”王刚说,目前,中亚大部分国家的信息化程度,跟20年前的中国差不多,基本上处在很初级的阶段,有很大的提升空间。在一带一路的沿线国家,中兴、华为这些企业走了出去,并在当地取得了成功,这些都是其他后来者可以借鉴的经验。公司已经与一些中亚国家进行了沟通和接触,并且取得了初步的成果,公司计划从安防、通讯、运维多个方面来帮助中亚国家的主要城市现代化建设的安防系统,引进最先进的人脸识别系统和智能运维平台,帮助这些国家和地区提升安防信息化能力。这些国家和地区虽然有一定的市场不稳定因素,但也充满了大量的市场机会。

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